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小智学院:竞价托管投放工作中的问题解析,让你轻松做好竞价!

发布时间:2019-03-06 10:10
作者:小智

        作为一名SEM托管员,在竞价托管公司专注于竞价托管的人员,无数次面临客户的各种需要上缴智商税的问题,小智今天归纳一下如何去做好托管的账户,让你清晰明确去做好每日份工作。

成都sem托管服务

       没有专人管理的企业:

      1、一个账户,还要你们管,我自己都会操作,有啥难的?

      2、同样的账户,同样每天200元,为啥效果差别这么大呢?

     3、我们的核心产品就这几种,没啥数据需要分析的?

     4、我的主要推广产品就这几个,为啥要账户里投放上千个词?

     首先,我们来了解下SEM的基本原理,跳出简单的账户操作技巧和方法,从SEM的本质开始。

     搜索引擎营销的逻辑思路:

sem逻辑思路图

     那么SEM贯彻整个流程中。其实这个逻辑思路非常简单,但是很多企业在竞价过程是以点概面,盲人摸象,只知其然不知所以然。导致花了钱没效果,却不知道问题出在哪里?所以很多企业老板选择两个方向:
     1、黯然收场,猥琐发育,行业或产品不适合,一朝被蛇咬,十年怕井绳。
     2、加大投入,拼命烧钱,却在不自觉陷入了怪圈,导致投入产生比不合理。
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    那么对于一个不好的竞价托管账户应该如何发现问题并进行及时调整?
    一、清晰的用户定位

       1.你的目标客户是谁?
       2.你的赢利模式是什么?

       3.核心产品(主推产品)、引流产品分别是什么?
       4.你推广行业竞品是什么?
       5.主推市场分布在哪里?哪些市场是你特别想做的和特别有优势的?

    二、完整的数据分析体系
    当我们排查问题的时候,我们依据的不是直觉,更重要的是根据数据来分析:你的投放词是准确的吗?你的点击率如何?你的关键词覆盖了你的业务范围了吗?你的核心关键词转化率如何?这些高消费词咨询量如何?咨询转化如何?等。所以当我们开始投放竞价,那么对于新接的一个账户而言,建议搭建账户之前的第一件事就是设计一套完整的转化追踪数据监控体系 。当拿到一个已经有数据积累的账户后通过一整套数据监控体系去分析账户的问题,排查推广的坑在哪里?然后对症下药。

   三、关键词背后的用户行为
   关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确匹配除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,每天必看的也会是搜索词报告 。小智告诉您,其实关键词才是账户内主要被关注的主体,因为我们仔细想想,所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的。

   四、账户结构合理性
  当企业要推广结果时,我们首先回归到账户结构上来,如果推广账户不合理,一团糟,那么可想而知效果如何了。
  1、账户结构完善
  2、关键词覆盖要全面,不能天真认为我只做几个词就够了
  3、不光只是优化后台,网站优化同样要跟进,并且很重要
  

  五、火力集中,针对帐户需要提升词进行集中优化
(1)借鉴同行创意的撰写内容和方式,新增类似创意。
(2)将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元。
(3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保该词有正常的点击量,点击率合理。
(4)若上述方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧直到有效果。

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  作为中小企业,花在网络推广上的费用非常有限,那么作为竞争账户是你网络营销重要的组成部分,重视你投入的每一分钱,让广告费花在刀刃上,产出理想的回报,这才是我们想要的结果。让每日份sem竞价托管得到有效回报。智网创联网络。

   小智学院:让站在互联网风口的你,不再手足无措。

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