在这个做关键词竞价推广广告的时代，关键词的重要性首屈一指，甚至可以说关键词竞价广告是开始于关键词也结束于关键词。
那么，好的关键词管理策略应该是什么样的呢？
今天，小智为您分享几点关键词策略心得：
优质关键词策略核心原理：所有的关键词都要根据用户（需求）来处理
把关键词竞价广告看做是一个我们在网上聘请的业务人员，那么在推广方面上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据客户需求制定营销方案。在以前的关键词管理中是不是更多的是从词性去考虑呢？在这里跟大家分享从 目标受众 出发做关键词管理思路。
智网创联对某美容行业关键词分析
一、按照消费者需求分析关键词如何管理
1、分组：以产品类别作为系列、分组时对词性进行分组标记需求程度。
2、诉求：根据不同需求程度，在广告创意、着陆页面进行目标人群针对性诉求。
3、排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。
4、分析：根据销售数据了解消费者心理优化拓展关键词、根据关键词数据优化产品或服务。
5、效果：重点维护品牌需求、核心需求效果转化，积极挖掘拓展目标需求、意向需求效果转化。
智网创联对某岗亭企业关键词策略
二、根据消费者需求分组处理关键词
账户添加关键词的大致步骤分为选词，筛词，分组这三个步骤；对所有待分关键词根据账户历史数据或关键词调查，可将关键词按需求大致分为四个需求层次：核心需求、品牌需求、意向需求、目标需求。
往往大多数人，关键词分组依据序列会是：产品类别、词性这两级去分组关键词；这里给大家介绍从需求出发进行三级分组关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。
核心需求：这部分人群大多是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。（搜索这部分关键词往往是意向程度最高，目标消费者往往都是从通用词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）进行递增关键词搜索。）
智网创联对某岗亭企业关键词策略
目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。
意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等
三、从消费需求分组、管理关键词的好处
从需求出发分组关键词更能把握各产品类别下消费者对产品的需求程度，进行合理的预算分配与关键词关注程度。在各产品类别下，通过历史数据对关键词进行类别分组后便于：
1、消费者数据分析：对关键词数据进行分析，了解目标消费者人群对产品购买周期及受欢迎程度。
2、了解关键词主次：根据消费者需求分类，有针对性、有重点的关注各需求部分关键词排名、点击、消费情况。
3、针对性广告诉求：关键词是从目标消费者出发拓展而来，关键词对应着目标人群便于采取不同的广告诉求主题、诉求方式。
4、二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员就能大致了解这个客户的意向程度，以便采取不同目标消费者应对策略或话术。
5、全面关键词覆盖：所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心理关键词。
智网创联对某汽车销售企业关键词策略
市场等于消费人群加购买力，通过SEM竞价后台关键词设置，将广告精准展现给目标人群。广告的好坏就在于对于目标消费人群心理的把握。广告创意嫩否影响到消费者的决策，是否能够打动顾客，消除消费者的顾虑，并且能在适当的时间段展示给想要看到的人，这些都是能影响到推广效果好坏的关键因素。
无论互联网搜索广告还是其他形式的广告，都是展示给人看的。所以，小智建议您一定要：从目标人群诉求出发做关键词策略，切忌掉入庞大的“关键词怪圈”。
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